总是有不少人都想知道国货之光回顾完美日记“0到N”历程和网络直播带货完美日记的题，但却又不很了解，那么让小编为你详细的解说吧！
小编介绍以前经常购买国外品牌的化妆品，因此代购行业应运而生。如今，随着国货的复兴，成立仅三年，被称为“国货之光”的完美日记，正引领着追国货的潮流。本文作者通过完美日记的例子，分析了该公司从0到N的营销和增长模式，揭穿了国货神话，审视了它们是如何走到今天占据王座的。
完美日记成立于2017年。
2018年天猫双11排名天猫化妆品总销量第二、国产美妆品牌第一。
2019年天猫双11成为首个销售额破亿的化妆品品牌……
完美日记通过多轮融资不断提升估值，向资本市场展示品牌的成长性和活力。
成立仅三年的完美日记，正在逐步缩小与市值20亿美元的国内三大美妆公司的差距。
如今国货崛起，营销为王，其他新兴国货化妆品品牌能否效仿完美日记的营销模式并取得领先呢？
本文我们将通过完美日记的案例，剖析公司从0到1、1到10、10到100、100到N的营销和成长模式，试图揭开国货神话。
从0到1新品牌如何找到合适的定位？
1到10如何冷启动一个新品牌？
从10到100全渠道营销能否吸引注意力？
从100到N如何打造获客、产品、复购闭环？
1.从0到1如何为你的新品牌找到合适的定位
1、关注市场环境和“细分”特征带来新的品牌机会。
2015年至2019年，中国化妆品销量快速增长，妆渗透率达到4882。
人均可支配收入增加、消费升级以及降低化妆品消费税等积极政策等多种利好因素，推动中国化妆品市场规模不断扩大。
完美日记成立于2017年。在消费人口和人均消费拉动下，行业增长潜力巨大。
无论从品牌占有率还是渗透率来看，美宝莲、迪奥、兰蔻等经典品牌依然占据绝对优势。
但乐观的是，尽管巨头势力强大，但化妆品行业却有着“细分而非排他”的独特特征。
面霜可以分为保湿、抗皱、美白等多种类别，适合敏感肌肤，粉底也可以分为肤色、肤质、妆面等。口号变得更加多样化。
因此，中尾和长尾品牌也能在市场细分格局中找到自己的位置，而随着消费者偏好的日益分化，小众品牌和新品牌在这个市场上有更大的发展空间。
从数据来看，也体现了细分趋势。美宝莲的市场份额持续走弱，2015年排名前10的品牌在2019年都有不同程度的下滑。
2精准定位目标群体，实现极致性价比定位。
根据天猫美妆消费趋势报告，85后、90后、95后消费者是美妆产品的核心消费群体，95后消费者的销量和数量相比去年呈现显着增长。前一年。-20世纪95年代美容消费潜力呈爆炸式增长。
完美日记合伙人Christy表示，“追求个性的95后是品牌的主战场。”
长期以来，美妆市场一直由外资品牌凭借强大的品牌效应占据主导地位。
随着Z世代消费新势力的崛起，追求个性审美、不迷恋大品牌、易用性已成为新的消费理念。随着人们更加注重个性化、便捷化，消费方式从展示型向体验型转变，人们选择更加独特的产品。
完美日记察觉到了这些变化，并准确定位了自己的产品。相比海外第一品牌，我们以更加灵活的态度，针对90后消费群体打造新的妆形态，追求极致的性价比。
此外，对便利性的需求使得90后更喜欢网上购买方式。因此，线上渠道成为完美日记的首选。
3利用信誉良好的代工厂生产更便宜的替代品。
整合您的供应链，以大品牌价格的一小部分来创造大品牌的使用影响力和品牌知名度。“放置”是《完美日记》的一大亮点。
比如小红书一位KOL拍摄的这张照片中，仅需60元的完美日记唇釉基本可以替代YSL212/兰蔻196/MAC923的妆效。
您可能想知道相同的妆效是否可以具有相似的品质。
这就是完美日记的亮点。我们采用知名OEM厂商，保证品牌品质。
4建立美容产品快速响应供应链
完美日记在选品和营销上打造的“快速反应供应链”，是压倒康纳的秘诀。
完美日记被誉为“深耕社交媒体的品牌”，招募了大量爬虫工程师，根据社交媒体舆情数据、市场竞品公开数据、自有销售数据等进行消费者分析。根据模型得出结论。
GrossBlackBox从天猫提取4万张唇产品图片，计算每种唇颜色的比例，通过模型处理将其简化为25个色号，并根据天猫销量对色号进行排序，找到最热门的颜色。色号是完美日记的小黑钻色，另一个热门色号是完美日记。
完美日记在得出“这段时间什么颜色的口红最受欢迎？”的结论后，招募了一批“工厂代表”，派驻到各个供应商，与工厂沟通，推动生产。
同时，当新产品或包装材料出现时，现场工作人员快速准备并组合，同步迭代新的产品形态。完美日记天猫店每年销售约1000个SKU，展示了其供应链体系的实力和灵活性。
2.1到10如何冷启动一个新品牌
1名人代言
玩弄粉丝经济，完美日记在2018年完成A轮融资后，邀请了首位代言人——朱正廷。她的头衔是唇妆代言人。
代言人的选择也是针对年轻Z世代受众，他们有品牌意识、受欢迎、有粉丝互动、有粉丝文化。
2018年在热门节目《偶像练习生》中以第五名出道的朱正廷就符合这些要求。
完美日记还通过各种玩法方式“利用”代言人的人气，将销量与粉丝经济挂钩。
在正式宣布之前，完美日记品牌采用了多种不同技巧的组合来吸引和宠爱粉丝。连续三天发布悬疑海报，让粉丝“大概”享受的乐趣。不到最后一刻千万不要盖印，即使你能看到五官轮廓和唇印结合在一起。
官宣后，完美日记在微博上发布了——条生日表情包。所有与朱正廷相关的微博均发布在与其生日“1、3、8”相关的三个数字节点上。
这一贴心的举动赢得了粉丝的青睐。“、”三大主题已被互联网上亿人阅读。
接下来，完美日记将在粉丝达到一定销量时开始解锁支持工作，品牌将为朱正廷解锁各种。
最终，粉丝们完成了销售30万元的任务，并将朱正廷派往地铁五大品牌和震旦各大品牌，将粉丝流量转化为销售数据。
另外，朱正廷的粉丝被称为“珍珠糖”，因此完美日记推出了名为“珍珠糖色”的208色小黑钻唇膏和名为“天堂梵正”的102色小黑钻唇膏。并通过微博转发和话题交流，成功在周正廷粉丝中引起爆炸性反响，5万支二次色口红瞬间被抢购一空。
2通过品牌联名打造爆款单品
完美日记先后与大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆、中国国家地理、探索频道等渠道通过跨界联名打造“内容+产品”，满足观众个性化追求。
将这些主题的色调融入您的完美日记品牌中，并为其创造“个性”美学、艺术性和冒险感。而它们都可以以更低的价格实现这种个性化的奢华感。
完美日记x中国国家地理联名眼影盘
2019年双十一，完美日记顺应“国潮”，与国家地理合作推出“梦想家十六色眼影盘”。口号是“时光丹霞烧红，阳光沉淀成太阳”。它让每一天都展开，“色鲜艳，倒影给高原增添了神秘感，水流延伸了湖泊的蓝色自由。”
“我可能永远无法欣赏你如此热爱的这片土地，那为什么不主动奔向它呢？”微博上，《中国丽人》阅读量达7393万次。
跨界联名推陈出新，推陈出新，不断变化的创新设计。年轻一代消费者想要的是个性化的惊喜和魅力。
3利用KOL推广热门商品
移动互联网时代，大众的消费习惯不再是盲目信任权威。95后，人们更关注消费者的评分和反馈，通过各种社交媒体搜索产品评论。
完美日记创造了一个热门的营销周期。
如上图所示，完美日记正在制定“产品预热——中期使用指导——留评产品、造势”的复合营销策略。
而从整个营销周期的节奏可以看出，完美日记对KOL分层体系的独特利用，善于利用消费者的追随消费心理和好奇心来“打造”，而不是一味追求顶级KOL。告诉。“势头”在各个阶段都可见一斑。
三、从10到100如何布局全渠道营销
谁能主导新渠道、新媒体、新产品，谁就能开发出国货新产品。
今天，流量是一个渠道，流量与媒体相连。完美日记无疑是“公域流量”的老玩家。我们利用各种渠道在小红书、哔哩哔哩、抖音、微博等新媒体为我们的品牌和产品造势。
1小红书第一站
2018年上半年，小红书由于明星的出现，流量大幅增长，但带货种草的人并不多，完美日记最先看到了吸引客户的机会。它成为第一个转换位置。
目前，小红书完美日记公众号拥有197万粉丝。如果你在小红书上搜索“完美日记”，可以看到已经分享了超过12万条笔记。
在小红书完美日记的12万条笔记中，你可以看到分层的传递逻辑。
名人负责种草。
美容KOL负责指导。
业余爱好者通过分享他们的经验来传播信息。
除了对欧阳娜娜、张韶涵、林允等明星和顶级KOL进行推广和引流外，完美日记还非常注重腰部以上及以下KOL的海量投放。内容主要是干品、颜色。从内容到播种、测试、新品等，JANDI的产品都是压倒性的销售。
此外，得益于腰部KOL，不少素人消费者在购买后也分享了自己的口红、眼影试妆器，进一步完成了UGC内容的闭环。
2Bilibili主要营销渠道
据《2018年KOL明星行业白皮书》显示，从粉丝质量来看，B站用户的忠诚度最高。
此外，哔哩哔哩也是24岁以下年轻用户最喜爱的应用程序。用户群体80%以上出生于90后，50%以上来自有一定经济基础的一线城市。匹配完美日记中的用户资料。
B站放置的任务主要包括与BeautyUP主合作的试色、评测、种植、化妆教程等。
当我在B站搜索“完美日记”这个关键词时，B站的搜索结果达到了50页的上限。视频标题包括《性价比之王》、《友好国货》和《风》。‘强’、‘谁能抗拒’等等都是很诱人的解释。
另外，对于厌倦了传统植入式广告的年轻人来说，哔哩哔哩的持续互动可以成为一个有吸引力的广告空间。B站UP主发布评测视频，炮轰不断营造引导氛围，可以在B站产生很高的投入产出比。
3抖音、快手、淘宝直播不要留下任何东西
完美日记抖音、快手的营销内容分为“新品推介”、“妆容展示”、“剧情视频”三种类型。将淘宝与您的天猫店铺直接对接，将内容与销售打通，实现直接转化。
在淘宝直播上，完美日记投资了数千名主播，进行了数万场有直播。
直播KOL投放采用与小红书相同的策略。这意味着要放置一些名人和顶级KOL，以及腰部以上和腰部以下的大量KOL。找到与您的产品匹配的博主，通过顺利移植来推广您的产品，并准确地覆盖您的受众。
总体而言，品牌与用户建立联系的渠道和形式越多，接触这些用户的效率就越高。
这是一种互补的方法。昨天或今天的用户
一、完美日记的产品都是真的吗？
保健品如果都是正规厂家生产的固然好，但虽然每个人的情况不同，但促销时成分往往会有些夸大。我朋友买了肽海藻粉，价格和其他的一样。我是在专卖店买的，但是便宜了200多块，所以我想可能是因为和其他化妆品混合了，质量有所下降。
当然价格要便宜很多。
举个例子，我有一个做化妆品生意的朋友，现实中也有他把瓶子分成3、4份，把低成本的产品混合起来放到实际包装里的情况。
你什么也看不见。
除非引起过敏。
嗯，网上很方便，但是你需要选择一个好的网站和卖家。电视购物似乎更不可靠。
我被骗了两次。
二、完美日记的软文有哪些？
从光影银河九色眼影盘开始，完美日记在设计和配色上追求多维度的创新和变革。每一款产品，无论是复古奢华的大英博物馆联名16色眼影，还是近期推出的Discovery联名12色探险家眼影，都诠释了其独特的个人魅力，让用户体验重生的视觉。
红书是一个结合海外购物分享社区和跨境电商的，其最大的特点就是用户通过照片和文字分享使用特定产品后的体验。成立不到一年，完美日记就关注小红书APP并开始布局。完美日记通过小红书完美诠释了4R营销理论，注重企业与客户的互动。
首先，我们与美妆博主合作，将金字塔从上到下分为四个层次明星、大V、中小V、草根。完美日记首先通过知名明星的推荐吸引消费者的关注和讨论，依靠头腰专家的优质内容制作达到真正的促销效果并诱导消费者购买，最终走向普通消费者关注的它回来了。购买它，使用它，然后进行第二遍。
完美日记作为新锐品牌，不仅可以通过与有内容创作能力和发展潜力的中小V合作来提升自身品牌知名度，还可以通过提升合作博主的知名度来降低成本。合作。
利用优质偶像提升品牌影响力
完美日记非常注重利用优质偶像和粉丝经济来提升品牌影响力。
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